Comercializacão

 

COMERCIALIZAÇÃO exige enxergar antecipadamente

As modificações no ambiente de vendas e a formação de preços das commodities agrícolas foram intensas nos últimos 30 anos. Para se ter uma ideia, o volume diário de negociações na Bolsa de Chicago, que define cotações globais, saltou de 2 mil para 1,7 milhão

Paulo Molinari, consultor Safras & Mercado

Ao longo do tempo, alguns segmentos, metodologias, sistemas, mecanismos e parâmetros vão sendo modificados, ajustados ou até são substituídos. Isso ocorre em todos os setores da economia de forma natural e progressiva. No ambiente das commodities agrícolas há sempre o sentimento de que, por se tratar de produtos alimentícios, os parâmetros não mudam, que há pouca interferência de fatos novos e que o processo de evolução no aprendizado tem menor participação.

Esse conceito, rapidamente, perde consistência a cada ano em que a tecnologia da informação permite que os mercados trabalhem de forma mais rápida e, com isso, investidores internacionais possam participar da formação dos preços agrícolas de forma mais homogênea e consistente. Nesse ambiente, a ampliação do processo de aprendizado na comercialização de commodities agrícolas parece inevitável para as atuais e às novas gerações de forma a acompanhar a evolução dos mercados.

Nos últimos 30 anos, as modificações no ambiente da comercialização e formação de preços das commodities agrícolas foram intensas. Poucos devem lembrar, ou até não ter conhecimento das máquinas gigantes que transmitiam as cotações de abertura e fechamento das bolsas internacionais, mais conhecidas como telex. Os sistemas de transmissão de dados em real-time eram caríssimos e a velocidade de toda essa informação como ferramenta de Gerenciamento de Risco era extremamente lenta. Nesse...

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